ЭМБИЕНТ-МЕДИА В ПАРТИЗАНСКОМ МАРКЕТИНГЕ

В современном мире реклама - это главный двигатель торговли. Если у вас яркие и нестандартные бизнес - идеи, которые сопровождаются креативной рекламой и оставляют незабываемые впечатления, то вашему товару или услуге обеспечен успех, т.к. за деятельностью вашей фирмы будут пристально следить клиенты и ждать от вас новых продуктивных идей. На сегодняшний день наибольшую популярность и востребованность приобретает эмбиент медиа. Его отличительной особенностью является то, что вам не нужно тратить кучу денег на рекламу, а все что требуется - это нестандартные рекламные носители и необычные идеи. Ваш «конек» - это фантазия и продуктивное мышление.
Партизанский маркетинг (англ. guerrilla marketing) - малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег [2]. Этот вид рекламы отличается нестандартностью, высокой степенью креативности и новизной, за счет чего привлекает внимание. Реклама проникает в те места, где ее совсем не ждут увидеть. Это ее самое главное преимущество, т.к. люди в современном мире устали от рекламы по телевидению и однообразных реклам на улицах города, они научились игнорировать большую часть классической рекламы. Эмбиент медиа - наилучшее решение сложившейся ситуации, оно позволяет обратить на себя внимание. Такой вид рекламы приходит внезапно, в процессе повседневной жизни: идеи могут возникнуть в общественном транспорте, в общественных туалетах, стоя в пробке, гуляя на улице и т.д.; такая реклама легче планируется, т.к. нацелена на качественные контакты с потенциальными клиентами.
Эмбиент медиа распространен везде: его можно наблюдать на тележках в супермаркетах, на эскалаторах в торговом центре, в общественном транспорте, в лифтах, на пакетах, на банкоматах и во многих других местах. С точки зрения потребителя, эмбиент медиа - это легкое развлечение для ума; такую рекламу запоминают, о ней говорят, она интересна своей неожиданностью. От увиденной рекламы в неожиданном месте потребители получают положительные эмоции, которые вызывают интерес и доверие к марке товара, бренду.
Яркие примеры эмбиент медиа в зарубежной практике:
• Пиво «Heineken»: 24 декабря 2009 года в Шанхае из 1000 бутылок на одной из улиц города была создана громадная елка из полных бутылок; цвет упаковки этого пива подошел идеально, елка стала абсолютно зеленой. Она задумывалась как акция против вырубки леса.
• Lipton Green Tea: для рекламы зеленого чая «Lipton» были выстрижены кусты на улицах города в виде чайных кружек, из которых торчал шнурочек от заварочного пакета с лейблом компании «Lipton».
• Жевательная резинка «Extra professional»: на дне наружной стороны картонных стаканчиков под кофе были наклейки с изображением верхней части открытой полости рта. Это выглядело в виде изображения кончика носа, верхней губы и верхнего ряда зубов. А с боку стаканчика было написано название жевательной реЗИНКИ.
Кинофильм «Убить Билла»: в общественных туалетах кинотеатров и торговых центров из кабинки на полу выглядывала эффектно нарисованная лужа крови. Посетителей это приводило в ужас, они открывали дверцу кабинки и видели там надпись рекламы нового фильма «Убить Билла».
• Реклама стоматологических услуг в боулинге: на дорожке над «уборщиками» кегель были поставлены макеты с изображением части лица ниже глаз с открытым ртом.
Роль верхнего ряда зубов играли расставленные кегли. Когда игрок бросал шар и не выбивал «страйк», создавалось впечатление, будто на рисунке нет половины зубов. Сверху был натянут баннер с названием стоматологического центра и его контактным номером.
• «Kit Kat»: в аллеях и парках были размещены лавочки в виде развернутого батончика «Kit Kat».
Примеры из российской практики:
• В апреле 2003 года проходила акция в «Евросети»: приходишь голым или раздеваешься на месте - получаешь телефон бесплатно. Благодаря этой акции этот салон сотовой связи получил большую известность.
• Реклама пылесосов в «Эльдорадо»: в апреле 2004 года на баннерах в городах России и по телевидению проходила реклама пылесосов. Был изображен Вадим Галыгин с пылесосом в руках, а ниже был расположен броский слоган: «Сосет за копейки!».
• Реклама компьютерной сети «DNS» - на козырьках крупных торговых центров и магазинах (таких как «Айсберг» и «Гостиный двор») размещены большие надувные инопланетяне, которые видны на большом расстоянии.
Наши идеи по размещению эмбиент - рекламы:
• На улицах центра города в зимнее время года поместить большие накаченные воздухом термометры «Adidas» со слоганом: «Сколько градусов за окном, столько скидка на покупку!». Это повысит продажи в зимнее время. Реакция покупателей будет моментальной.
• При входе и выходе в подземном переходе между Центральным рынком и автовокзалом г. Перми поместить макет анфаса новой модели машины (которая будет в наличии в пермских автосалонах) с открытой дверцей. Эффект - как будто люди входят и выходят из машины.
• В общественном транспорте на резиновом висящем поручне расположить рисунок наручных часов марки «Kalvin Clein», отдел которого находится в гипермаркете «СемьЯ»: данные поручни должны быть размещены в транспорте, маршрут которых проходит через гипермаркет «СемьЯ».
• У Цирка на лошадях и пони разместить рекламу «Такси». Номер телефона такси разместить на накидке под седлом.
• Во дворах на детских площадках на горках «волной» встроить макеты в форме детской головы с волосами, таким образом, чтобы изгиб горки выглядел как длинные летящие волосы. Снизу, у основания макета, разместить марку детского шампуня.
Эмбиент медиа на сегодняшний день является наиболее актуальным видом рекламы. Он является новой ступенью в развитии маркетинговой политики. Эмбиент - «второе дыхание» в мире повседневной рекламы. Его внезапность и креативность держит внимание людей и тем самым заставляет о нем говорить.
Менеджеры по маркетингу стараются привлечь внимание потенциального клиента за счёт повышения эффективности эмбиент и другой партизанской рекламы, более индивидуальных рекламных ходов и более точного обращения к клиентам. Дополнительное отличие партизанского маркетинга заключается в том, что менеджеры по маркетингу пытаются измерить эффективность своей рекламной кампании, и потому выбор отдаётся тем способам рекламы, для которых можно подсчитать отдачу на вложенный рубль [1].
Список источников:
1. Левитас А., Партизанский маркетинг в вопросах и ответах: [Электронный ресурс] - режим доступа: http://www.levitas.ru/pmdetali.htm
2. Партизанский маркетинг. Материал из Википедии - свободной энциклопедии: [Электронный ресурс] - режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/Партизанский_маркетинг
<< | >>
Источник: «ПЕРМСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ». «Человек. Общество. Экономика: проблемы и перспективы взаимодействия». 2011

Еще по теме ЭМБИЕНТ-МЕДИА В ПАРТИЗАНСКОМ МАРКЕТИНГЕ:

  1. ТЕМА 23. МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ
  2. РЕГИОНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
  3. МАРКЕТИНГ.
  4. МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ
  5. ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ
  6. МАРКЕТИНГ
  7. 7.2. Управление маркетингом
  8. 55. ВЗАИМОСВЯЗЬ МАРКЕТИНГА И МЕНЕДЖМЕНТА
  9. §3. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
  10. ГЛАВА №8 УПРАВЛЕНИЕ СИСТЕМОЙ МАРКЕТИНГА В СЭО
  11. §4. СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ
  12. §2. МОДЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМОЙ ИЛИ ПОДСИСТЕМОЙ «МАРКЕТИНГ»
  13. НЕКОТОРЫЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА В ТУРИЗМЕ
  14. §1. МАРКЕТИНГ И ЕГО РОЛЬ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ, ОРГАНИЗАЦИЙ И ФИРМ.
  15. СЕМИНАР (ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ) 17. МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ ПРИМЕРНЫЙ ПЛАН И ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ
  16. Библиографический список книг В. А. Абчука по экономике, менеджменту, маркетингу и прикладной математике