РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «ПЕРМСКИЙ ЗАВОД «МАШИНОСТРОИТЕЛЬ»)

Для успешного функционирования и развития предприятию необходимо осуществлять комплексную маркетинговую деятельность. Маркетинг в настоящее время используется во всех организациях, участвующих в конкурентной борьбе за внимание, благосклонность и деньги покупателей, которые свободны в выборе товаров и услуг.
Маркетинг является важнейшим направлением в деятельности любого современного предприятия. Его применение способствует достижению соответствия между ожиданиями потребителей и возможностями (ресурсами) предприятия. Маркетинговая деятельность включает в себя огромное количество выполняемых функций. Но разрозненное их выполнение не приводит ни к чему иному, как к растрачиванию маркетингового бюджета. Только тщательно запланированная и целенаправленная маркетинговая деятельность, может привести организацию к положительным финансовым результатам [1, 8].
Маркетинг - это координирование действия предприятия на рынке, для него характерными чертами являются системность и комплексность [2].
Таким образом, маркетинговая деятельность - это основа комплексного решения своих задач: поиск потребителя, определения собственных возможностей, оценка уровня конкурентоспособности фирмы и продукции [3].
Для расширения сбыта, создания положительного рыночного образа организации используют коммуникационную модель, которая заставляет отказаться от пассивного приспособления к рыночным условиям и перейти к политике воздействия на рынок с целью активного формирования спроса на продаваемую продукцию или услуги [4].
Маркетинговая деятельность сегодня активно используется как эффективный инструмент маркетинга, включающий практику доведения до потребителей необходимой предприятию информации [5].
Открытое акционерное общество «Пермский завод «Машиностроитель» - одно из ведущих предприятий Западного Урала, основанное 6 октября 1967 года. История предприятия тесно связана с созданием ракетного щита страны и занимает важное место в военно-космическом комплексе Прикамья.
Сегодня это мощное специализированное предприятие, располагающее технологическим оборудованием и необходимыми производственными площадями, которые позволяют выполнять заказы по изготовлению продукции с требуемыми показателями качества и надежности.
Наряду с основной тематикой завод производит товары народного потребления и гражданскую продукцию. ОАО «Пермский завод «Машиностроитель» выпускает:
• газоперекачивающие агрегаты для магистральных газопроводов с использованием газотурбинных авиационных двигателей;
• конденсаторы намораживания для получения фталиевого ангидрида;
• емкости из композиционных материалов с химически стойкими покрытиями, способными работать в условиях высоких давлений и температур, для нефтехимической промышленности, перерабатывающих производств и т.д.;
• дозировочные системы и насосы различной производительности (для энергетики, коммунально-бытовой, химической, нефтегазовой, пищевой промышленности);
• емкости для транспортировки и хранения сжиженного природного газа;
• вставки для магистральных трубопроводов;
• детские кресла;
• автомобильные прицепы.
ОАО «Пермский завод «Машиностроитель» использует следующие элементы маркетинга для достижения целей компании:
Маркетинговые исследования;
Маркетинговые коммуникации;
3.
Формирование ценовой политики.
В процессе осуществления маркетинговой деятельности предприятие использует как систему продвижения, так и систему проталкивания, так как одновременно воздействует на конечный потребительский сегмент и предприятия оптового звена.
Сегодня рынок товаров и услуг для детей является одним из наиболее динамично развивающихся в России. Растущая на этом рынке конкуренция, а также финансовый кризис, направляет производителей детских товаров и компаний не только на постоянное улучшение качества продукции и сервиса, но и поиск новаторских решений в отношении стратегии продвижения своих брендов.
Проведенный анализ деятельности предприятия и структуры рынка позволил достаточно точно определить направления совершенствования маркетинговой деятельности ОАО «Пермский завод «Машиностроитель» совершенствование организационной структуры, планирования, системы обеспечения кадрами, информационной системы предприятия. Необходимо принять к действию следующие меры:
• Оптимизация численности бюро сбыта и бюро маркетинга; подготовка и обучение персонала;
• Приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предприятие;
• Изучение и анализ потенциальных рынков;
• Ежеквартально проводить опросы покупателей для выявления покупательских предпочтений;
• Отделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид товара и принимать план, опираясь на полученную статистику;
• предоставление льгот для снижения нижнего предела цены;
При затаривании складов выпущенной продукцией провести 1 -2 недельную распродажу со снижением цен, можно приурочить распродажу к какому - либо празднику или событию в общественной жизни города, страны и т.д., обязательно используя информационную поддержку СМИ;
1. расширение ассортимента детского товара;
2. разработка новых товаров с предварительным изучением нужд и потребностей потенциальных клиентов;
3. ежемесячно выделять средства для проведения рекламных мероприятий;
4. целесообразно открыть несколько фирменных магазинов в следующих городах: г. Березники, г. Кунгур, г. Оханск; т.к. там отсутствуют фирменные магазины, в том числе и фирм конкурентов. В создавшихся условиях предприятию необходимо воспользоваться этим фактором, постепенно увеличивая свою розничную сеть на территории г. Пермь;
5. для улучшения маркетинговой деятельности на предприятии в отделе маркетинга необходимо разработать специальную компьютерную программу для того, чтобы данные от исследований учитывались централизованно и можно было проследить изменение покупательского предпочтения, спроса, цены на продукцию. Это позволит с более полной точностью отслеживать изменения на рынке и реагировать на них.
Список литературы
1. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство Финпресс, 2003. - 656 с.
2. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: Учебник для бизнес-школ. - М.: Норма, 2007. - 384 с.
3. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.: Питер, 2006. - 400 с.
4. Рева В.Е. Коммуникационный менеджмент: Учебно - методическое пособие, - Пенза: ПГУ, 2003. - 243 с.
5. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга / В.И.Дорошев. - М.: ИНФРА, 2006. - 258 с.
<< | >>
Источник: «ПЕРМСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ». «Человек. Общество. Экономика: проблемы и перспективы взаимодействия». 2011

Еще по теме РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «ПЕРМСКИЙ ЗАВОД «МАШИНОСТРОИТЕЛЬ»):

  1. ПРОБЛЕМЫ РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ ФИНАНСОВОГО КРИЗИСА (НА ПРИМЕРЕ ОАО «ПТИЦЕФАБРИКА ПЕРМСКАЯ»)
  2. ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ ЭКОЛОГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИИ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «ВОЛЖСКИЙ ТРУБНЫЙ ЗАВОД»)
  3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА ОТДЕЛА ПРОДАЖ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «САН ИНБЕВ» ФИЛИАЛА Г.ПЕРМИ)
  4. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ООО «ФАРКО-ТРЕЙД»
  5. СОКРАЩЕНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «СИЛЬВИНИТ»)
  6. ПРИМЕР 22.ЗАВОД "БЕЗ БУМАГ" ФИРМЫ "ТАНДЕМ"
  7. ПРИМЕР 22.1 ЗАВОД «БЕЗ БУМАГ» ФИРМЫ «ТАНДЕМ»
  8. СИСТЕМА ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО «РОССИЙСКИЕ ЖЕЛЕЗНЫЕ ДОРОГИ»
  9. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММУНИКАЦИЙ В ОРГАНИЗАЦИЯХ
  10. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА
  11. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА
  12. РАЗВИТИЕ МОЛОДЕЖНОГО ПАРЛАМЕНТАРИЗМА В РОССИИ (НА ПРИМЕРЕ ПЕРМСКОГО КРАЯ)
  13. Глава Организация деятельности людей — основа деятельности предприятия (фирмы)
  14. РАЗРАБОТКА ИННОВАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ В УПРАВЛЕНИИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ
  15. ТЕМА 7. ОРГАНИЗАЦИЯ РАЗРАБОТКИ И ВНЕДРЕНИЯ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ.