КОМПРОМИССНЫЙ МЕТОД

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадений интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно.
При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований (от чего-то отказываются, выдвигают новые предложения).
Чтобы приблизиться к позиции партнера, необходимо мысленно предвосхитить возможные последствия компромиссного решения для осуществления собственных интересов (прогноз степени риска) и критически оценить допустимые пределы уступки.
Может случиться, что предложенное компромиссное решение превышает вашу компетенцию. В интересах сохранения контакта с партнером вы можете пойти на так называемое условное соглашение (например, сослаться на принципиальное согласие компетентного руководителя).
Трудно быстро прийти к согласию путем уступок, приемлемых для обеих сторон (например, в отличие от полного отказа одного из партнеров от своих требований или так называемого «гнилого» компромисса); партнеры по инерции будут упорствовать в своем мнении. Здесь необходимы терпение, соответствующая мотивация И умение «поколебать» партнера с помощью новых аргументов и способов , рассмотрения проблемы при использовании всех вытекающих из переговоров возможностей.
Соглашение на основе компромиссов заключается в тех случаях, когда необходимо достичь общей цели переговоров, когда их срыв будет иметь для партнеров неблагоприятные последствия.
Приведенные методы ведения переговоров носят общий характер. Существует ряд приемов, способов и принципов, детализирующих и конкретизирующих их применение.
<< | >>
Источник: Н.И. КАБУШКИН. ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА. 2009

Еще по теме КОМПРОМИССНЫЙ МЕТОД:

  1. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
  2. МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
  3. МЕТОД СЕТЕВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ.
  4. 4. Мотивация и ее методы
  5. Методи менеджменту
  6. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ.
  7. МЕТОДЫ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ
  8. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ
  9. 11. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
  10. МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
  11. ТЕМА 14. ТЕХНОЛОГИЯ И МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА
  12. МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
  13. 8.3. МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
  14. ГЛАВА 6. ФУНКЦИИ И МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА
  15. 3.2. МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА
  16. Лексикографические методы.
  17. КАЧЕСТВЕННЫЕ МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
  18. ГЛАВА МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА