МЕТОД ИНТЕГРАЦИИ

предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода, конечно же, не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях, когда, например, партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.
Пытаясь добиться того, чтобы партнер осознал необходимость интеграции, не упускайте, однако, из виду его законные интересы. Поэтому избегайте нравоучительных призывов, оторванных от интересов партнера и не связанных с конкретным предметом обсуждения. Наоборот, изложите партнеру свою позицию и подчеркните, каких действий в рамках совместной ответственности за результаты переговоров вы от него ожидаете.
Несмотря на несовпадение ваших ведомственных интересов с интересами партнера, особо отметьте необходимость и отправные точки решения обсуждаемой на переговорах проблемы.
Попытайтесь выявить в сфере интересов общие для всех аспекты и возможности получения взаимной выгоды й доведите все это до сознания партнера.
Не предавайтесь иллюзиям и не считайте, что можно прийти к согласию по каждому пункту переговоров; если бы так было на самом деле, то переговоры вообще были бы не нужны: можно было бы сразу переходить к заключению соглашений.
<< | >>
Источник: Н.И. КАБУШКИН. ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА. 2009

Еще по теме МЕТОД ИНТЕГРАЦИИ:

  1. МЕТОДЫ ДОСТИЖЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ИНТЕГРАЦИИ
  2. ИНТЕГРАЦИЯ СТРУКТУРЫ
  3. Типы производственной интеграции и границы организаций.
  4. ПРИНЦИП ИНТЕГРАЦИИ
  5. ВЛИЯНИЕ ИНТЕГРАЦИИ НА ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ
  6. СТРУКТУРНЫЕ МЕТОДЫ
  7. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
  8. МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
  9. МЕТОД СЕТЕВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ.
  10. 4. Мотивация и ее методы
  11. Методи менеджменту
  12. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ.
  13. МЕТОДЫ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ
  14. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ
  15. 11. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
  16. МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
  17. ТЕМА 14. ТЕХНОЛОГИЯ И МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА
  18. МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
  19. 8.3. МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
  20. ГЛАВА 6. ФУНКЦИИ И МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА