МЕТОД УРАВНОВЕШИВАНИЯ.

При использовании этого метода учитывайте приведенные ниже рекомендации.
Какие доказательства и аргументы (факты, результаты расчетов, статистические данные, цифры и т.д.) целесообразно использовать, чтобы побудить партнера принять ваше предложение? - • .
Вы должны на некоторое время мысленно встать на место партнера, т.е.
посмотреть на вещи его глазами.
Рассмотрите комплекс проблем с точкй зрения ожидаемых от партнера аргументов «за» и доведите до сознания собеседника связанные с этим преимущества.
Обдумайте также возможные контраргументы партнера, соответственно «настройтесь» на них и приготовьтесь использовать Их в процессе аргументации.
Бессмысленно пытаться игнорировать выдвинутые на переговорах контраргументы партнера: последний ждет от вас реакции на свои возражения, оговорки, опасения и т.д.
Прежде чем перейти к этому, выясните, что послужило причиной такого поведения партнера (не совсем правильное понимание ваших высказываний, недостаточная компетентность, нежелание рисковать, желание потянуть время и т.д.).
<< | >>
Источник: Н.И. КАБУШКИН. ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА. 2009

Еще по теме МЕТОД УРАВНОВЕШИВАНИЯ.:

  1. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
  2. МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
  3. МЕТОД СЕТЕВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ.
  4. 4. Мотивация и ее методы
  5. Методи менеджменту
  6. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ.
  7. МЕТОДЫ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ
  8. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ
  9. 11. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
  10. МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
  11. ТЕМА 14. ТЕХНОЛОГИЯ И МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА
  12. МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
  13. 8.3. МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
  14. ГЛАВА 6. ФУНКЦИИ И МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА
  15. 3.2. МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА
  16. Лексикографические методы.