ВАРИАЦИОННЫЙ МЕТОД

. При подготовке к сложным переговорам (например, если уже заранее можно предвидеть негативную реакцию противной стороны) выясните следующие вопросы:
• в чем заключается идеальное (независимо от условий реализации) решение поставленной проблемы в комплексе;
• от каких аспектов идеального решения (с учетом всей проблемы в комплексе, партнера и его предположительной реакции) можно отказаться;
• в чем следует видеть оптимальное (высокая степень вероятности реализации) решение проблемы при дифференцированном подходе к ожидаемым последствиям, трудностям, помехам;
• какие аргументы необходимы для того, чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера, обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением (сужение или соответственно расширение предложения при обеспечении взаимной выгоды, новые аспекты материального, финансового, юридического характера и т.д.);
• какое вынужденное решение можно принять на переговорах на ограниченный срок;
• какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью каких аргументов.
Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности, творчества и реалистичных оценок.
<< | >>
Источник: Н.И. КАБУШКИН. ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА. 2009

Еще по теме ВАРИАЦИОННЫЙ МЕТОД:

  1. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
  2. МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
  3. МЕТОД СЕТЕВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ.
  4. 4. Мотивация и ее методы
  5. Методи менеджменту
  6. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ.
  7. МЕТОДЫ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ
  8. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ
  9. 11. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
  10. МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
  11. ТЕМА 14. ТЕХНОЛОГИЯ И МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА
  12. МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
  13. 8.3. МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ